خانه / بازاریابی / آنچه مردم می گویند، بیشترین تأثیر را دارد
محمدنبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات
آنچه مردم می گویند، بیشترین تأثیر را دارد

آنچه مردم می گویند، بیشترین تأثیر را دارد

اگر می خواهید بدانید نگرش مثبت مشتریان به محصولات جدید، از کجا سرچشمه گرفته، وقتی از آن ها نظر سنجی کنید، می بینید پاسخ هایی از این دست می دهند: << دوستم در مورد آن با من صحبت کرد>> و تعداد این پاسخ از این حرف که << تبلیغی در مورد آن دیدم>> بیشتر است. تعاریف شفاهی درباره ی محصولات واقعاً بیشتر از پیام های تبلیغاتی نیستند، اما وقتی مشتریان صحبت می کنند، سایر مشتریان گوش می دهند.

تعریف شفاهی معتبر ترین منبع اطلاعات را برای مشتریان ( یا بازاریاب ها ) فراهم می آورند، بدون در نظر گرفتن تجربیات شخصی فرد با محصولات مورد نظر. آنچه مشتریان درباره ی محصولات شما به یکدیگر می گویند تأثیر شگرفی یر فعالیت های شما برای کسب مشتریان جدید دارد. تعاریف شفاهی تأثیری ثانویه اما مهم بر تلاش های شما برای حفظ مشتریان قدیمی دارند.

چگونه می توان حرف مردم درباره ی محصول خود را تحت کنترل در آورذ؟ نمی توان به شکل بسیار موثری مشتریان را به گفتن حرف های خوشایند واداشت و از بدگویی درباره ی آن بازداشت__ بسیاری بازاریاب ها معتقدند که هیچ کس قادر به این کار نیست. اما تا حدی می توان بر تعاریف شفاهی تأثیر گذاشت، و شما باید برای این کار تلاش کنید. در زیر چندین ایده برای نحوه ی اداره ی مراودات و گفته ها درباره ی محصولتان می آید:

 

• محصولی ویژه و خاص ارائه کنید.

محصولی که مردم را شگفت زده می کند، زیرا کیفیت یا خدماتی فوق العاده خوب دارد و آن قدر ویژه هست که مردم درباره اش صحبت کنند. محصولی مرغوب یا خدماتی با کیفیت خوب طرفدارانی به دست می آورد و مشتریان را به عوامل فروش خود بدل می کند.

 

• به نام محصول یا شرکت خود کاری ارزشمند انجام دهید.

اگر هیچ جنبه از محصولتان به خودی خود اعجاب آور و فوق العاده خوب نیست، فعالیت های خوشایند و جالب انجام دهید و آن را ب محصول خود همراه کنید. مثلاً از سازمانی غیر انتفاعی در منطقه ی خود حمایت کنید. برنامه ی سرگرم کننده ای برای کودکان ترتیب دهید. اجازه دهید کارکنانتان دوره های کوتاهی مرخصی با حقوق داشته باشند و در آن دوره ها داوطلبانه به کارهای عام المنفعه بپردازند. تمام این استراتژی ها در گذشته برای ایجاد حسن شهرت و تعاریف شفاهی، نتیجه بخش بوده اندخلاق باسید. به کاری ارزشمند فکر کنید، راهی برای کمک به بهترین شدن دنیا پیدا کنید، چیزی که مردم را شگفت زده کند و باعث شود آن ها با نام محصول شما به کار مفیدی که انجام می دهید، توجه کنند.

 

• از اقلام تشویقی و اعلان های فروش جالب، و نه کسالت بار، استفاده کنید.

کوپنی ۲۴ سنتی ارزش صحبت را ندارد. اما مسابقه ای شرط بندی که در آن برنده ها می توانند یک روز را با فرد مشهور مورد علاقه ی خود سپری کنند، مشتریان را به هیجان می آورد. جایزه ای مانند این نوع شرط بندی، روابط عمومی مثبت و تعاریف شفاهی زیادی خلق می کند، به نحوی مشابه، اگر قلم و دفترچه ای با نام شرکت خود توزیع کنید، هیچ کس در مورد شرکت شما با دوستان و اقوامش صحبت نمی کند، اما اگر چیزی واقعاً غیر عادی برای تقدیم به آن ها پیدا کنید، موضوع صحبت برای آن ها فراهم کرده اید. به ویژه اگر آن ها بتوانند آن را بپوشند، یا دایماً در خانه یا اداره ی خود به نمایش بگذارند، بسیار موثر خواهد بود، زیرا سایرین در مورد آن از آن ها سوال می کنند.

 

 

 

 

منبع:mohammadnabipour.com

محمدنبی پور:مشاور بازاریابی،فروش و مدیریت

 

همچنین ببینید

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

مدیریت زمان برای متصدیان حرفه ای فروش

در کاوش برای یافتن علل موفقیت و شکست در فروش و اغلب عرصه ای دیگر، بیش از 100 سال پژوهش و میلیونها دلار با ارزش سرمایه گذاری شده است. در نهایت، پاسخ را یافته ایم. پاسخ ساده است. علت پرداخت پول زیاد به افراد این است که آنها اغلب وقت خود را صرف انجام کارهایی می نمایند که ارزش بیشتری دارد.علت پرداخت پول کم به سایر افراد این است که آنها اغلب وقت خود را صرف انجام کارهایی می نمایند که ارزش کمتری دارد. محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی،فروش،برندینگ،کسب و کار در کرمان: متصدیان فروش هر دقیقه از هرروز را بر روی فعالیت های با ارزش تمرکز پیدا می کنند و در نهایت به مراتب بالای زمینه کاری خود صعود می کنند و تواماً فروش زیاد و پول زیاد ایجاد می نمایند.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

فروش مجدد و سفارش

محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی، فروش، موفقیت، توسعه فردی و کسب و کار در کرمان :بهترین متصدیان فروش، و بهترین شرکتها راهبردهائی خلق می کنند تا مشتریانی بدست آورند و سپس انها را مادام العمر برای خود نگهدارند. موفقیت، بستگی به این دارد که شرکتها روابط دراز مدتی با مشتری دائر کرده و سپس علیرغم روند تهاجم فزاینده، او را برای شرکت بقاپند و دو دستی نگهدارند.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

قیف فروش

محمد نبی پور مشاور و مربی بازاریابی،فروش،کسب و کار در کرمان:از یک قیف فروش بعنوان مدل فروش استفاده ببرید و کار و فعالیت های فروش خود را برنامه ریزی کنید. در فروش حرفه ای، قسمتهای متعدد و مختلفی وجود دارد، اما « سه قسمت بزرگ » آنها عبارتند از جستجو بدنبال مشتری،عرضه ی تبلیغاتی، پیگیری و بستن قرارداد.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

تیم فروش خود را به ابزارمناسب تجهیز کنید

محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی،فروش،موفقیت،توسعه فردی،برندینگ و کسب و کار در کرمان:البته دلیل آموزش کارمندان فروش برای تقلید از توانایی های فروش شما این است که می خواهید آن ها نسبت به شرکت احساس مالکیت داشته باشند و همانطور عمل کنند که اگر شما در موقعیت فروش بودید،انجام میدادید. شما دوست دارید که تمام اطلاعات لازم را درباره محصول یا خدمات در اختیار مشتری قرار دهید، به مشتریان برای حل مسئله کمکئکنید و هدفتان صرفاً فروش نیست. این چیزی است که شما بعنوان یک مدیر انجاممیدهید و همین روحیه می توان در کارکنان فروش نیز به وجود آید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *