فروش
پنج تماس یا قطعی کردن فروش
پنج تماس یا قطعی کردن فروش ۸۰ درصد فروشها قبل از پنج جلسه ملاقات قطعی نمی شوند. بعد از پنجمین تماس است که از خریدار احتمالی می خواهید درباره خرید کردن تصمیم بگیرد. این امر به خصوص وقتی تلاش می کنید مشتری احتمالی به جای خرید از یک شرکت دیگر ادامه مطلب…
بازاریابی تلفنی
فنونی برای برخوردبا اعتراض ها در بازاریابی تلفنی
همان گونه که شما در کمد لباستان فقط یک دست لباس ندارید که هم برای مراسم تدفین آن را بپوشید و هم در هنگام توپ بازی،به فنون متفاوتی برای برخورد با اعتراض ها نیاز دارید.
فروش
چهارجنبه اساسی برای فروش استراتژیک
ممکن است یک مشتری به اندازه یکصد مشتری دیگر ارزش داشته باشد. توصیه من محمدنبی پور مشاور کسب و کار به شما این است که اگر برای صید به دریا می روید، به جای ماهیهای کوچک نهنگها را نشان بروید. اگر هزار ماهیکوچک صید کنید، نتیجه کارتان یک سطل پر از ماهی است . اما اگر یک نهنگ را شکار کنید، می تواند همه کشتی شما را پرکند.
داستانهایی کوتاه برای بیداری
شکست برای آماده شدن،آماده شدن برای شکست است.
شکست برای آماده شدن، آماده شدن برای شکست است.من دریافتم که این موضوع حقیقت دارد! دوست دارم برای هراتفاقی که با آن رودرو می شوم آماده شوم.به همین دلیل است که می خوانم،به همین دلیل است که به نوارها گوش می کنم. به همین دلیل است که مطالعه می کنم.
تبلیغات
کی و چگونه از شرکت تبلیغاتی استفاده کنیم؟
کی و چگونه از شرکت تبلیغاتی استفاده کنیم؟
تصمیم گیری در مورد اینکه استفاده و کمک گرفتن از شرکت های تبلیغاتی چه مواقعی ضرورت دارد، خیلی مشکل است. استفاده از شرکت تبلیغاتی وقتی عاقلانه به نظر می رسد که:
تبلیغات
ساخت تبلیغات نتیجه بخش
چه بودجه ی تبلیغاتی شما یک میلیون تومان در ماه باشد، چه صد میلیون تومان در سال، اگر تبلیغات شما نتیجه ی لازم را ندهد کل پول شما هدر رفته. و آنچه باعث نتیجه بخش شدن تبلیغ می شود ترکیبی از خلاقیت و محتواست . تبلیغ باید برای مشتری دلیل خوبی بیاورد تا او ترغیب به خرید شود(این می شود محتوا) و همچنین باید به قدری در طراحی و نوشتار بی نظیر و تک باشد که در همان نگاه اول توجه مصرف کنندگان را جلب کند(این هم می شود خلاقیت).
بهبود فردی
برنامه ریزی کن، اقدام کن، بازنگری و اصلاح کن
محمدنبی پور: یک نصیحت کوچک، وقتی می خواهم هر ساله عملکردم را بازبینی کنم، تقویم سال پیش و آلبوم عکس ها را نگه می دارم تا همیشه اتفاقات و فعالیت هایی را به یاد آورم که سال پیش داشته ام.
وقتی می خواهید عملکرد سال قبل خود را بسنجید، به ۱۰ نمونه از بهترین اتفاقاتی که در سال پیش برای شما و خانواده تان افتاده است، فکر کنید. به چیزهایی مثل خانه خریدن، بچه دار شدن یا ترفیع گرفتن بیندیشید. هیچ جواب درست و غلطی وجود ندارد. شاید در ابتدا به ذهن تان نرسد، اما سعی کنید به ۱۰ اتفاق خوش در زندگی تان فکر کنید.
مدیریت
مدیریت شگفت انگیز
مدیریت شگفت انگیز روباه: « میدونی ساعت چنده؟ آخه ساعت من خراب شده . شیر: « اوه. من می تونم به راحتی برات درستش کنم.» روباه: « ولی پنجه ها ی بزرگ تو فقط اونو خراب تر می کنه.» شیر: « نه. بده برات تعمیرش می کنم. » روباه: ادامه مطلب…
داستانهایی کوتاه برای بیداری
انسان معلول
انسان معلول کسی نیست که دست ندارد، معلول فرد مسئولیت گریز ودست وپا بسته ای است که فاقد نیروی ابتکار و خوش فکری برای بن بست شکنی و حل خلاقانه ی معماها و مسايل زندگی اش است.