فروش
ارائه ی فروش موثر
ارائه ی فروش خود را از قبل به طور کامل برنامه ریزی کنید. روی کاغذ فکر کنید. قبل از هر ملاقات با مشتری، ارائه ی فروشتان را مرور کنید، حتی اگر در گذشته بارها آن را بیان کرده اید. آمادگی نشانه حرفه ای بودن است.
بهترین فرمول برای ارائه ی فروش این است: « نشان دهید،بگویید و بپرسید ».
به مشتری نشان دهید محصولتان چیست و از آن مهمتر چه تغییر یا بهبودی در زندگی یا کار او به وجود می اورد. همچنین چه منافعی برایش دارد. سپس سوالی بپرسید تا مطمئن شوید آنچه را ارائه می کنید، مهم یا مرتبط است: « آیا از آن استفاده خواهید کرد؟ آیا بهبودی در روش های فعلی تان به وجود می آورد؟ »