کسب و کار

جلو شکست را بگیرید
در قرن حاضر، مهم ترین مشخصه ی تجارت موفق، انعطاف پذیری ست. امروزه نسبت به گذشته، با رشد ناگهانی دانش و تکنولوژی به همراهِ رشد سریع رقابت، در زمینه ی ملی و بین المللی،تولیدات،عملیات،خدمات،بازارها و مشتریان با سرعت بیشتری در حال تغییر هستند. شما مجبورید در برابر این تغییر سریع و مهار نشدنی، انعطاف پذیر باشید تا سلامت روانی خود را حفظ کنید و بسیار کمتر از گذشته به فکر حفظ و حیات و رشد خود باشید.

چادرلز داروین می نویسد: « لزوماً بقا نصیب قوی تر ها و باهوش تر ها نمی شود، بلکه به گونه هایی می رسد که سریع تر با شرایط متغیر، سازگار و هماهنگ شوند.»

کی از مهارت های کلیدی برای موفقیت در کار، توانایی کشف راه حل های سریع و خلاقانه، برای رفع مشکلات و دشواریهایی است که به ناچار پدید می آیند.

از فشار آوردن بیش از حد به مغزتان بپرهیزید
وقتی با مشکلی مواجه می شویم که به دقت نیاز دارد، معمولاً همه ما تلاش می کنیم مغزمان را مجبور کنیم راه حلی برای آن بیابد. این روش نه تنها روش ضعیفی برای کشف منابع خلاقیت است، بلکه می تواند منجر به فشار عصبی شود و به مشکل اصلی بیفزاید. زمانی که به دلیل فکر کردن بیش از حد به مشکلات، شبها خوابمان نمی برد، دائم غلت می زنیم و فکر و خیال رهایمان نمی کند، نه تنها مشکل را حل نمی کنیم، بلکه آن را تشدید نیز می نماییم. اگر بخواهید این گونه به مغزتان فشار آورید، راه حل رضایت بخشی تصیبتان نخواهد شد

مانی که کار و کسبتان در مرحله ی بحرانی قرار می گیرد، باید اولین و اصلی ترین هدفتان نجات شرکت یا کارتان باشد. اغلب شرایط بحرانی، نیاز به اقدامات جدی دارند. در این شرایط، باید خود را برای انجام هر کاری جهتِ پشت سر گذاشتن بحران و بهبود شرایط آماده کنید.

در تمام دوران ها عمده ترین مشخصه ی رهبران بزرگ، بینش آن ها بوده است. رهبران از بینش روشن و پرشوری برخوردارندکه به آن ها می گوید، کجا می خواهند بروند و چه چیزی در آینده به دست می آورند. آن ها این بینش را به روشنی برای اطرافیان بیان می کنند. سپس این بینش، در نقش راهنمایی ظاهر می شود به مردم انگیزه ی کافی می دهد و همچنین منبع الهامی می گردد تا مردم به بالاترین سطح ممکن برسند. وجودِ این بینش است که رهبران را از پیروان جدا می سازد.

نوشته است: (( به درستی شجاعت مهم ترین فضیلت است، چون دیگر فضایل در سایه ی این فضیلت رشد می کنند. ))

توانایی مدیریت زمان، مهمترین عامل موفقیت هر فروشنده ی موفق می باشد که البته بر تمامی ابعاد زندگی شما نیز تاثیر گذار خواهد بود.

وقتی که برای اولین بار فروشندگی را آغاز کردم، متوجه شدم که مدیریت زمان یکی از عوامل موثر در فروش است و آن را مثل سیاره ای یافتم که حول خورشید زندگی ام گردش می کرد. اما پس از آن فهمیدم که مدیریت زمان خورشید زندگی است و همه ی امورات زندگی به آن بستگی دارد. اینگونه بود که بازدهی ام دو برابر و حتی سه برابر شد. شما نیز می توانید اینگونه عمل کنید.

غلبه بر تاخیر و تعلل، همواره نیازمند استفاده از روش ها و تکنینک های لازم جهتِ سازماندهی و ایجاد انگیزه در انجام صد در صد کار است. در این قسمت، پنج راه غلبه بر تعلل یا به نوعی کاهش تمایل به تعویق یا تعلل را بیان می کنم:

اغلب افراد در دنیای کار فقط کاری را که از آنها خواسته شده است انجام می دهند. ولی این شیوه مناسب شما نیست. وظیفه ی شما این است که دائماً درخواست کار و مسئولیت بیشتر بکنید. وقتی هم مسئولیت جدیدی به شما محول شد، آن را سریع و قابل اطمینان به انجام برسانید.

افراد برتر در هر زمینه ای، ساعت های بیشتری نسبت به افراد معمولی کار می کنند. در حقیقت افرادی که جزء ۱۰% بالای لیست پردرآمدها هستند. هفته ای ۵۰ تا ۶۰ ساعت کار می کنند. از این مهم تر اینکه تمام وقتی که در محل کار هستند را مشغول کار هستند.و وقتشان را تلف نمی کنند. زود سر کار می آیند و سریعاً شروع به انجام مهم ترین کارشان می کنند. تمام روز را پیوسته کار می کنند. با همکاران شان مشغول گپ و گفتگوی دوستانه نمی شوند.

نگرشی مثبت در خود ایجاد کنید
هرچه قدر هم که زرنگ یا ماهر باشید دست کم ۸۵% از موفقیت تان در محل کار از طریق نگرش و شخصیت تان تعیین می شود. میزان پیشرفت شما، مبلغ حقوقی که می گیرید و سرعت ارتقاء تان تا حد زیادی از این مسأله نشأت می گیرد که مردم چقدر به شما علاقه دارند و د.ست دارند کمک تان کنند.

ن گونه نقدهای منفی دامنگیر مصاحبه شوندگان جویای کار هم می شوند، با این تفاوت که کسی عیب و نقص های اجرای آن ها را در روزنامه ها و وب سایت ها جار نمی زند. وقتی پس از مصاحبه دیگر با مصاحبه شونده تماسی گرفته نمی شود، او هم احساس همان هنرپیشه ای را پیدا می کند که از کارش به شدت انتقاد شده: حال و روزش حسابی خراب می شود.

تحقیق نیرنبرگ و کالرو روی تامین نیروی منابع انسانی نشان داد که اکثر مصاحبه شوندگان احساس یا نگرشی را مخفی می کنند.

با استفاده از تکنیک های مناسب پرسشگری طی یک گفتگو، که در آن یک طرف قوزک پاها را قفل می کند، فرد پرسشگر می تواند کاری کند که طرف مقابل راحت بنشیند و اطلاعات با ارزشی را فاش کند.

در نهایت، تحقثق نیرنبرگ و کالرو نشان داد بیمارانی که با صندلی چرخدار به اتاق جراحی منتقل می شوند در حالی که قوزک پاها را قفل و دست ها را درهم گره کرده اند، به احتمال زیاد با آنچه گریز ناپذیر است کنار نیامده اند.

تحقیق نیرنبرگ و کالرو روی تامین نیروی منابع انسانی نشان داد که اکثر مصاحبه شوندگان احساس یا نگرشی را مخفی می کنند.

با استفاده از تکنیک های مناسب پرسشگری طی یک گفتگو، که در آن یک طرف قوزک پاها را قفل می کند، فرد پرسشگر می تواند کاری کند که طرف مقابل راحت بنشیند و اطلاعات با ارزشی را فاش کند.

در نهایت، تحقثق نیرنبرگ و کالرو نشان داد بیمارانی که با صندلی چرخدار به اتاق جراحی منتقل می شوند در حالی که قوزک پاها را قفل و دست ها را درهم گره کرده اند، به احتمال زیاد با آنچه گریز ناپذیر است کنار نیامده اند.