خانه / فروش / اولویت بندی چهار احتمال به منظور حداکثر کردن موفقیت
محمدنبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست
اولویت بندی چهار احتمال به منظور حداکثر کردن موفقیت

اولویت بندی چهار احتمال به منظور حداکثر کردن موفقیت

اولویت بندی چهار احتمال به منظور حداکثر کردن موفقیت

 

هنگام در نظر گرفتن چهار احتمال موفقیت، باید آن ها را اولویت بندی کرد. دو مورد از آن ها تاثیر بیشتری بر فروش شما نسبت به سایر موارد دارند. می توانید حتی یکی از آن ها را « نقطه ی حساس و نفس گیر » برای هر فروشنده ای بنامید. چند دقت وقت صرف کنید و احتمالات زیر را از ۱ تا ۴ رده بندی کنید، به این صورت که مهمترین مورد را ۱ و موارد بعدی را بر حسب میزان اهمیت تا ۴ شماره گذاری کنید.

 

______ دانش

______ مهارت

______ نگرش

______ فعالیت

 

قبل از اینکه ترتیب درست را بگویم، مایلم مطلبی را با شما در میان بگذارم که بعد از مصاحبه با صدها فروشنده در باره ی این چهار اصل کشف کردم. در بین همگی فروشنده ها ، متوجه شدم ۸۵ درصد افراد نگرش را اولویت اول موفقیت در فروش ذکر کردند. هریک از موارد دیگر ( دانش،مهارت و فعالیت ها ) تنها پنج درصد از آرا را به خود اختصاص داد.

تنها توضیح قانع کننده ای که می توان برای در نظر گرفتن نگرش به عنوان اولویت اول ذکر کرد، این است که بگویید بدون داشتن نگرش مثبت هیچ اتفاق مثبتی رخ نخواهد داد. اما سال ها آموزش و تدریس مرا به اتخاذ نتیجه ی دیگری هدایت می کند.

در این سال ها متجه شدم اکثر فروشنده ها نگرش به قدر کافی خوبی به افزابش فروش خود دارند. اولویت درست و شماره ی یک فعالیت ها هستند.، به دلیل اینکه اکثر فروشنده ها فعالیت خلق کننده ی موفقیت __ از جمله جلب مشتری، یادآوری و رزرو کافی قرار های معرفی کالا __ را برای دستیابی به فروش مطلوب خود انجام نمی دهند.

احتمالاً این پرسش قدیمی ذهن شما را هم درگیر کرده است. نگرش بر فعالیت ها تاثیر گذارتر است یا فعالیت ها بر نگرش؟ شما از کدام روش پیروی می کنید؟ برای اکثر فروشنده ها ، حتی فروشنده های برجسته، نگرش تاثیر بیشتری بر فعالیت های آن ها دارد تا فعالیت بر نگرس. اگر چه متوجه شده ام  برای فروشنده های برجسته این تاثیر برعکس است. برای اینکه به بالاترین سطح در فروش تلفنی برسید، فعالیت های شما باید تاثیر بیشتری بر نگرشتان داشته باشد تا اینکه نگرش شما بر فعالیت های شما اثر گذارتر باشد.

همواره این جمله را از فروشنده ها می شنوم: « از اینکه به انتظار آمدن مشتری بنشینیم، حس خوبی ندارم. » با وجود داشتن احساس بدی در انجام کاری، چگونه می خواهید آن را انجام دهید؟ این مورد برای من هم اتفاق افتاده ؛ هرگز حس خوبی در حین عوض کردن پوشک بچه هایم نداشتم، اما، به هر حال، باید این کار را انجام می دادم. یا هیچ وقت حس خوبی نداشتم از اینکه از خوردن دسر چشم پوشی کنم، اما برای حفظ تناسب اندامم بتید از خوردن دسر های خوشمزه می گذشتم.

اگر شما برای داشتن حس خوب در انجام فعالیت های چالش برانگیزی مثل انتظار کشیدن برای یک مشتری خیلی صبر کنید، ممکن است مدت زیادی را برای پیدا کردن احساسی خوب تلف کنید. مثل این می ماند که به یک بخاری چوبی بگویید: « اول مرا گرم کن، بعد من در تو تکه ای چوب می اندازم. » شما باید بخواهید فعالیت ها را تا بالاترین سطح چهار احتمال موفقیت انجام دهید و فراتر از فهرست کارهای روزانه ی شخصی تان عمل کنید.

بعد از فعالیت ها، که اولویت نخست است، دومین و مهمترین مورد، نگرش است. دانش یا مهارت را می توان بعد از نگرش آورد، بسته به این که در کدام مرحله از عمر و موفقیت حرفه تان قرار دارید.

 

 

 

 

منبع:mohammadnabipour.com

محمدنبی پور:مشاور بازاریابی،فروش و مدیریت

همچنین ببینید

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

مدیریت زمان برای متصدیان حرفه ای فروش

در کاوش برای یافتن علل موفقیت و شکست در فروش و اغلب عرصه ای دیگر، بیش از 100 سال پژوهش و میلیونها دلار با ارزش سرمایه گذاری شده است. در نهایت، پاسخ را یافته ایم. پاسخ ساده است. علت پرداخت پول زیاد به افراد این است که آنها اغلب وقت خود را صرف انجام کارهایی می نمایند که ارزش بیشتری دارد.علت پرداخت پول کم به سایر افراد این است که آنها اغلب وقت خود را صرف انجام کارهایی می نمایند که ارزش کمتری دارد. محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی،فروش،برندینگ،کسب و کار در کرمان: متصدیان فروش هر دقیقه از هرروز را بر روی فعالیت های با ارزش تمرکز پیدا می کنند و در نهایت به مراتب بالای زمینه کاری خود صعود می کنند و تواماً فروش زیاد و پول زیاد ایجاد می نمایند.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

فروش مجدد و سفارش

محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی، فروش، موفقیت، توسعه فردی و کسب و کار در کرمان :بهترین متصدیان فروش، و بهترین شرکتها راهبردهائی خلق می کنند تا مشتریانی بدست آورند و سپس انها را مادام العمر برای خود نگهدارند. موفقیت، بستگی به این دارد که شرکتها روابط دراز مدتی با مشتری دائر کرده و سپس علیرغم روند تهاجم فزاینده، او را برای شرکت بقاپند و دو دستی نگهدارند.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

قیف فروش

محمد نبی پور مشاور و مربی بازاریابی،فروش،کسب و کار در کرمان:از یک قیف فروش بعنوان مدل فروش استفاده ببرید و کار و فعالیت های فروش خود را برنامه ریزی کنید. در فروش حرفه ای، قسمتهای متعدد و مختلفی وجود دارد، اما « سه قسمت بزرگ » آنها عبارتند از جستجو بدنبال مشتری،عرضه ی تبلیغاتی، پیگیری و بستن قرارداد.

محمد نبی پور،mohammadnabipour،مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،مشاوره،مشاور،مشاوره کرمان،برندینگ،تقاضا،همایش،سمینار،مشاور بازاریابی کرمان،رهبری،مدیریت،رهبری در مدیریت،مشاوره فروش،مشاوره بازاریابی،مشاوره اقتصادی،مشاوره شغلی،مشاوره موفقیت،موفقیت فردی،کسب و کار،مشاوره کسب و کار،مشاوره تبلیغات،آموزش مشاوره فروش،آموزش مشاوره بازاریابی،آموزش مشاوره اقتصادی،آموزش مشاوره شغلی،آموزش مشاوره موفقیت،آموزش موفقیت فردی،آموزش کسب و کار،آموزش مشاوره کسب و کار،آموزش مشاوره تبلیغات،دکتر کسب و کار،مردموفقیت،مرد ماموریت های غیر ممکن تجارت،قاتل فقر،قاتل شکست،مشاور کسب و کار کرمان

تیم فروش خود را به ابزارمناسب تجهیز کنید

محمد نبی پور مربی و مشاور بازاریابی،فروش،موفقیت،توسعه فردی،برندینگ و کسب و کار در کرمان:البته دلیل آموزش کارمندان فروش برای تقلید از توانایی های فروش شما این است که می خواهید آن ها نسبت به شرکت احساس مالکیت داشته باشند و همانطور عمل کنند که اگر شما در موقعیت فروش بودید،انجام میدادید. شما دوست دارید که تمام اطلاعات لازم را درباره محصول یا خدمات در اختیار مشتری قرار دهید، به مشتریان برای حل مسئله کمکئکنید و هدفتان صرفاً فروش نیست. این چیزی است که شما بعنوان یک مدیر انجاممیدهید و همین روحیه می توان در کارکنان فروش نیز به وجود آید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *