در سال ۱۸۹۵،ویلِفِر دو پارِتو، اقتصاددان مشهور ایتالیایی، اصلی را به عنوان پدیده ای جهانی مطرح کرد. او در کشور خود متوجه این موضوع شد که تعداد کمی از هموطنانش _بیست درصد_ بخش اعظم قدرت، نفوذ و پول را در اختیار دارند. وی این مردم را ((اقلیت اصلی)) نامید. البته این بدین معناست که هشتاد درصد بقیه ی مردم تنها بیست درصد از قدرت سیاسی و مالی را در این کشور در دست دارند.
این اصل، به اصل ۸۰/۲۰ (یا قانون پارِتو) مشهور است و می تواند برای هر موقعیتی به کار برود. من شنیده ام این اصل در گروه های غیرانتفاعی (بیست درصد از کارکنان داوطلبی ما، هشتاد درصد از کارها را انجام میدهند)، محل کار(بیست درصد از کارکنان،هشتاد درصد از بازده شرکت را می سازند) و حتی در مورد سرمایه گذاران(بیست درصد از سهام من، هشتاد درصد از درآمدم را ایجاد می کند) کاربرد دارد.
اصل ۸۰/۲۰ در مورد زمان نیز به کار می رود؛ یعنی بیست درصد از فعالیت هایی که شما زمان خود را صرف انجام آن ها می کنید، هشتاد درصد از موفقیت شما را خلق می کنند. در دنیای فروش تلفنی، افرادی که دائماً فروش بالا کسب می کنند، به خوبی می دانند چطور به بهترین وجه از این اصل استفاده کنند. آن ها به کنترل، تماشا، ارزیابی و تعیین آن بیست درصد از فعالیت ها ی خود می پردازند که هشتاد درصد از درآمدشان را در پی دارد
هرچقدر در بکار گیری اصل۸۰/۲۰ در امور مربوط به فروش بهتر عمل کنید_تمام نواحی زندگی تان ذکر نمی شود_ موفق تر خواهید بود.اما راز دسترسی به این موفقیت، درک این موضوع است که چطور باید زمانتان را برای دستیابی به این برگشتی هشتاد درصدی سرمایه گذاری کنید.
تعیین این که زمانتان در حال حاضر صرف چه کارهایی می شود
هرکس می تواند از اصل ۸۰/۲۰ در امور خود پیروی کند. اما قبل از آن، فرد باید دقیقاً بداند در حال حاضر وقت خود را چطور سپری می کند. فهمیدن این موضوع ممکن است نیاز به اختصاص دادن مدت زمانی_ مثلاً یک هفته ای_ برای یادداشت کردن کارهای روزانه داشته باشد.
دست کم به مدت هفت روز کاری، فعالیت های روزانه تان را زیر نظر بگیرید. هر کاری را دنبال کنید، از جمله گپ کوتاهی با همکاران، تلفن های پشتیبانی تان در مورد حل مسئله ی مربوط به حساب های شرکت، تلاش های جویندگی تان و تلفن های فروشتان. روزتان را به زمان های پانزده دقیقه ای_نه بیشتر _تقسیم کنید و برای هر یک ربع ساعتتان برنامه ریزی کنید.
0 دیدگاه