فروش

قدرت کشش یعنی اینکه بتوانی در یک ارتباط بازاریابی افراد را به مکانی بکشانی یا به رویدادی جلب کنی. بازاریاب های محلی یا کوچکتر به جای آنکه بر تبلیغات کشوری مربوط به محبوبیت محصول خود (ارزش برای محصول خود ایجاد کردن) یا جا انداختن و عرضه ی آن متمرکز شوند، بیشتر به قدرت کشش توجه می کنند. گذشته از هرچیز،در مرتبه ی نخست هرکس باید توابع محصولش را بفروشد، آن هم در بازار محلی و به تک تک مشتریان، پس در این سطح شما فقط باید مشتریان را به سوی خود بکشانید. قدرت کشش همه چیز است.

بنا بر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان، برای تهیه ی تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می تواند یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهریست زیر رسیده ام:

توانایی مدیریت زمان، مهمترین عامل موفقیت هر فروشنده ی موفق می باشد که البته بر تمامی ابعاد زندگی شما نیز تاثیر گذار خواهد بود.

وقتی که برای اولین بار فروشندگی را آغاز کردم، متوجه شدم که مدیریت زمان یکی از عوامل موثر در فروش است و آن را مثل سیاره ای یافتم که حول خورشید زندگی ام گردش می کرد. اما پس از آن فهمیدم که مدیریت زمان خورشید زندگی است و همه ی امورات زندگی به آن بستگی دارد. اینگونه بود که بازدهی ام دو برابر و حتی سه برابر شد. شما نیز می توانید اینگونه عمل کنید.

بیزاری دائمی از تلفن کردن می تواند به دلیل اعتماد به نفس پایین، کم بودن سطح رضایت مندی شما از محصول یا خدماتی که ارائه می دهیدیا حتی عدم قطعیت درباره ی ارزش ها و اهداف شخصی تان باشد.

روند ارزیابی همه چیز _ از خود فروش گرفته تا محصولات و ارزش های فروش _ تمام این علل ریشه ای را شناسایی و به افزایش اعتماد و وضوح هدفتان کمک می کند.

هنگام ارزیابی همه ی موارد و کمک به حداکثر کردن تلاش هایتان، موارد زیر را رعایت کنید:

بنا به گفته ی رئیس دیوان عالی عدالت امریکا،پاتِر استوارت، تعریف کردن انگیزه کار دشواری است، اما به خوبی می دانیم چه موقع آن را داریم. اگرچه بیان انگیزه در قالب کلمات کار سختی است، نتایجش آن را به وضوح بیان می کنند. انگیزه خودش را از طریق انرژی نامحدودی به نمایش می گذارد؛ میل شدید به پرداختن به کاری و توانایی برخورداری از تلاشی اندک که ممکن است در شرایط عادی به طرزی طاقت فرسا کسل کننده و ملال آور باشد. آیا مطمئن نیستید که چرا انگیزه در فروش مهم است یا برای با انگیزه باقی ماندن نیاز به چه چیزی دارید؟

چهار ابزار فکری مهم برای رسیدن به اهداف وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. استفاده کاربردی از این ابزارها میزان توانایی و شایستگی شما را در رسیدن به اهدافی که از پیش تعیین کرده اید، بهبود می بخشد:

والتون در مغازه رقبایش به دنبال ایده های خوب می گشت.

ارسطو می گوید: << ما فقط با تمرین یاد می گیریم چطور باید کاری را انجام دهیم. >> همانطور که یک پزشک با درمان بیماران، این کار را تمرین می کند، ما نیز باید با اجرای ایده ها، آن ها را تمرین کنیم. ما با گشتن به دنبال ایده ها ، به عادت های شکار خو می گیریم.

باید به گفته ی ارسطو اضافه کنیم که با فکر کردن به کاری که انجام می دهیم نیز می توانیم درس هایی یاد بگیریم. به بیان دیگر، بخشی از فرآیند یادگیری این است که به عنوان یک شکارچی ایده ها، هر از گاهی میزان پیشرفت تان را ارزیابی کنید. می توانید این کار را با طرح چند پرسش در آخر هر هفته انجام دهید: <<فرآیند آموزشی>> روزانه من چیست؟ آیا در چند روز گذشته روزنامه خوانده ام؟ آیا گفت و گویی کاری و مفید با کسی داشته ام؟ این هفته چه یاد گرفتم؟ آیا توانسته ام میان تجربیات شخصی و کارهایم ارتباطی برقرار کنم؟ آیا از دیگران، ایده ای گرفته ام؟

نه یکی از قدرتمند ترین کلمات در همه ی زبانهای این کره ی خاکی است. نه کاتالیزوری برای صدها واکنش احساسی است .نه تنها می تواند سبب فروش کردن یا نکردن بشود ، بلکه می تواند روی روز ، ماه یا سال و روی زندگی شما به طور کلی تاثیر بگذارد.

سه اقدام برای افزایش خلاقیت
خلاقیت با سه اقدام افزایش می یابد:(۱) داشتن هدف های روشن،(۲) فشار آوردن به مسائل و(۳) توجه کردن. باید از هر سه این ها استفاده کنید.

هرچه با شدت و حرارت بیشتری هدف های شفاف ویژه ای را برای خود در نظر بگیرید،برای رسیدن و دستیابی به آن رفتاری خلاق تر خواهید داشت.

هرچه با شدت و حرارت بیشتری مسائل را حل و فصل کنید، به هنگام حل مسائل از منابع بیشتری برخوردار خواهید بود.

هرچه سوالات دقیق تری بپرسید، از نوآوری بیشتری برای فروش برخوردار خواهید شد.

امروزه بسیاری از شرکتها برای خود وبسایت دارند و این سایت ها در اغلب موارد تعاملی هستند. با این حال، نکته ای که بسیاری از مدیران از آن غافل هستند، این است که اینترنت جهانی است و از همین روی شبکه ی جهانی قلمداد میشود.

این امر بدین معنی است که هر کسی در هر جای دنیا ممکن است از وب سایت شما بازدید کند