فروش
پنج سوال تمام کننده فروش
پنج تکنیک تمام کننده وجود دارد که دلیل اصلی اکثر فروش های برتر توسط پر درآمدترین متخصصان فروش است:
• اتمام ترجیحی:
موقعیت انتخاب بین دو گزینه را برای مشتری فراهم کنید. فقط بپرسید « میان الف و ب کدام را ترجیح می دهید؟ »
برای مشتری راحت تر است که از مجموعه گزینه ها یکی را انتخاب کند تا اینکه جواب مثبت یا منفی بدهد. اگر فقط یک محصول دارید، می توانید چند گزینه مختلف برای شرایط پرداخت، روش تحویل یا ویژگی های خاص محصول ارائه دهید.
برای مثال می توانید بپرسید « آیا مایلید نقد پرداخت کنید یا مبلغ را در اقساط ۱۲ ماهه بپردازید؟ »