مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،کرمان،بازاریابی،بازاریابی کرمان،مشاوره،محمد نبی پور،مشاوربازاریابی،سمینار کرمان،همیاش کرمان،آموزش بازاریابی کرمان

تحقیق نیرنبرگ و کالرو روی تامین نیروی منابع انسانی نشان داد که اکثر مصاحبه شوندگان احساس یا نگرشی را مخفی می کنند.

با استفاده از تکنیک های مناسب پرسشگری طی یک گفتگو، که در آن یک طرف قوزک پاها را قفل می کند، فرد پرسشگر می تواند کاری کند که طرف مقابل راحت بنشیند و اطلاعات با ارزشی را فاش کند.

در نهایت، تحقثق نیرنبرگ و کالرو نشان داد بیمارانی که با صندلی چرخدار به اتاق جراحی منتقل می شوند در حالی که قوزک پاها را قفل و دست ها را درهم گره کرده اند، به احتمال زیاد با آنچه گریز ناپذیر است کنار نیامده اند.

تحقیق نیرنبرگ و کالرو روی تامین نیروی منابع انسانی نشان داد که اکثر مصاحبه شوندگان احساس یا نگرشی را مخفی می کنند.

با استفاده از تکنیک های مناسب پرسشگری طی یک گفتگو، که در آن یک طرف قوزک پاها را قفل می کند، فرد پرسشگر می تواند کاری کند که طرف مقابل راحت بنشیند و اطلاعات با ارزشی را فاش کند.

در نهایت، تحقثق نیرنبرگ و کالرو نشان داد بیمارانی که با صندلی چرخدار به اتاق جراحی منتقل می شوند در حالی که قوزک پاها را قفل و دست ها را درهم گره کرده اند، به احتمال زیاد با آنچه گریز ناپذیر است کنار نیامده اند.

پولتان را در جیب تان نگه دارید:

چه باور کنید، چه نه، پاداش نقدی ممکن است بهترین نوع پاداش نباشد. بعضی کارکنان چیزی جز پول می خواهند. آن ها یک تشویق شخصی و ناب می خواهند؛یک قدر دانی حساب شده.

هرجا که می توانید، درباره ی کا کارکنان تان اظهار نظرهای مثبت ارائه کنید. اگر همکاری به شما گفت یکی از کارکنان تان چقدر در یک پروژه سهم داشته و یاری رسانده، یا رییس تان گفت یکی از پروژه های یک کارمند را چقدر دوست داشته، به آن کارمند بگویید تا برای وی ایجاد انگیزه کند.

یکی از بهترین راه هادبرای برخورد با باخت همان روشی است که در مورد پیروزی ها به کار می گیریم: رعایت قانون بیست و چهار ساعت. هنگام پیروزی باید آن را فقط تا بیست و چهار ساعت جشن بگیرید. هنگامی هم که شکست را تجربه می کنید باید فقط بیست و چهار ساعت برای آن ناراحت باشید و سپس فراموشش کنید. پس از غلبه بر احساساتتان، زمان در س گرفتن از آنها و حرکت به جلو است . هرچه سریع تر بر درس گرفتن از اتفاقات متمرکز شوید زودتر می توانید آنها را التیام بخشید. اگر همچنان بر باخت تان تمرکز کنید آینده تان در معرض خطر قرار می گیرد.

کی از ویژگی های رهبران موفق، توانایی آنها در رهبری تغییرات است. این حقیقت همیشه صحت دارد. خود آنها می توانند به راحتی تغییر را بپذیرند. آنها می توانند به تیم و سازمان شان نیز در این کار کمک کنند. سوال های مطرح شده در ذیل به شما کمک می کند بهتر با تغییرات رو به رو شوید و از آنها برای رسیدن به موفقیت استفاده کنید.

بیشتر افراد به شکل متفاوتی به رهبری می رسند. آنها خود را در شرایطی می یابندکه فردی از آنها می خواهد رهبری گروه یا کاری را بر عهده بگیرند و آنها نیز این مسئولیت را می پذیرند. یا در انجام یک پروژه همکاری می کنند؛ زیرا هیچ فر دیگری این کار را انجام نمی دهد و یا به این دلیل که فرد مسئول، عملکرد ضعیفی دارد و اعضا از شکست می ترسند. به همین دلیل مسئولیت را به عهده می گیرند و با امید به موفقیت ، کارها را سازماندهی می کنند.

سوال ها نه تنها پایه و اساس یادگیری هستند. بلکه پایه و اساس رهبری بهتر و موفق تر نیز به شمار می آیند. من این حقیقت را در گفت و گویی که با جان وودن،مربی سابق تیم بسکتبال UCLA Bruins داشتم متوجه شدم. ما نهار را با هم خوردیم. طبق معمول من فهرستی از سوال ها رو آماده کرده بودم.او از سوال های من بی خبر بود؛اما به طور ناخودآگاه به یکی از سوال های من پاسخ داد. وودن گفت: ((جان یک سوال هست که من هرروز از خودم می پرسم.))

بیزاری از تلفن فروش ، از جمله متداول ترین عارضه هایی است که گریبانگیر فروشنده ها در هرجای دنیا می شود. این مشکل از بازدهی، تلفن ها و نتایج فروشنده می کاهد.

فروشنده های ماهر و موفق نیز ممکن است با این معضل مواجه شوند. بیزاری از تلفن های فروش، سالیانه در سراسر دنیا میلیاردها دلار بر هزینه های شرکت می افزاید.

معتبرترین ملاک موفقیت آتی هر فروشنده ای، تعداد تماس های تلفنی دائمی او برای یافتن مشتری است.

بطور خلاصه، فروشنده باید بر توانایی خود در برقراری تعداد زیادی تماس تلفنی روزانه تکیه کند. عارضه ی فوق به طور خاصی در فروشندگان جدیدی صدق می کند که کارهایی می کنند که آزمایش و تائید نشده است و این افراد هنوز دانش زیادی درباره محصولات و خدماتی که ارائه می دهند ندارند.همه ی فروشنده ها گاهی با بیزاری شدید از تلفن مواجه می شوند.

با وجودی که شما فکر می کنید برای قدر دانی از قهرمانان خدمات دهی هیچ چیز بهتر از آن نیست که آن ها را به هاوایی بفرستید، کارهای دیگری نیز می توان کرد که هیچ خرجی ندارد. اغلب کارهای ساده ی فی البداهه بهترین نتیجه را می دهد و بیشترین تفریح را ایجاد می کند. با استفتده از فهرست زیر شما می توانید نوع تشویق و قدردانی ای که مناسب کارمند و بودجه ی شماست و با شرایط نیز مناسبت دارد بیابید. این فهرست از نظر قیمت به سه دسته تقسیم می شود.

برای افزایش توان مالیِ خود می بایست ارزش مشارکتتان را افزایش دهید. دایماً از خود بپرسید:(( امروز برای افزایش ارزِش ارائه ی خدمات به شرکت محل کارم، چه کاری می توانم انجام دهم؟)) شما باید پیوسته در جست و جوی شیوه هایی برای افزایش اطلاعات و دریافتی های خویش باشید.

حقیقت زندگی کاری این است که،پاداش های شما در زندگی-چه محسوس و چه غیر محسوس-همیشه به وسیله ی ارزش خدمات و سرویس دهی شما به دیگران تعیین می شود.درآمد شما نیز به واسطه ی سه چیز مشخص می گردد:

آنچه شما انجام می دهید.
کیفیت انجام دادن آن.
به سختی پیدا شدن جانشینی شایسته برای شما.