مشاور بازاریابی کرمان،مشاوره بازاریابی کرمان،کرمان،بازاریابی،بازاریابی کرمان،مشاوره،محمد نبی پور،مشاوربازاریابی،سمینار کرمان،همیاش کرمان،آموزش بازاریابی کرمان

مانی که کار و کسبتان در مرحله ی بحرانی قرار می گیرد، باید اولین و اصلی ترین هدفتان نجات شرکت یا کارتان باشد. اغلب شرایط بحرانی، نیاز به اقدامات جدی دارند. در این شرایط، باید خود را برای انجام هر کاری جهتِ پشت سر گذاشتن بحران و بهبود شرایط آماده کنید.

در تمام دوران ها عمده ترین مشخصه ی رهبران بزرگ، بینش آن ها بوده است. رهبران از بینش روشن و پرشوری برخوردارندکه به آن ها می گوید، کجا می خواهند بروند و چه چیزی در آینده به دست می آورند. آن ها این بینش را به روشنی برای اطرافیان بیان می کنند. سپس این بینش، در نقش راهنمایی ظاهر می شود به مردم انگیزه ی کافی می دهد و همچنین منبع الهامی می گردد تا مردم به بالاترین سطح ممکن برسند. وجودِ این بینش است که رهبران را از پیروان جدا می سازد.

نوشته است: (( به درستی شجاعت مهم ترین فضیلت است، چون دیگر فضایل در سایه ی این فضیلت رشد می کنند. ))

چهار روش برای دسترسی به بازار هدف برای فروش محصولات و خدمات وجود دارد.

• خلق نتیجه
نخستین روش خلق نتیجه و مفید کردن محصول و تامین نیازهای مشتریان برای رسیدن به یک نتیجه خاص است. این رویکرد مستلزم این است که چیزی را به مشتریان ارائه کنید که به آن نیاز دارند و می توانند برای دستیابی به سایر اهدافشان از آن استفتده کنند. یک مثال خوب بیل یا ماشین شخم زنی است که هر دو ارزش کاربردی بالایی دارند، اما شاید هدفی نباشند که مشتری در ذهنش تصور می کند. حتماً این ضرب المثل را شنیده اید که  « مردم مته نمی خرند؛ سوراخ های دیوار را می خرند». یکی از صنایع جدیدی که بر اساس ارزش نتیجه یا نیازها ایجاد شد، پست «فدکس» است. سال ها پیش از اینکه اپل صنایع کاملاً جدیدی را برای  آی پاد، آیفون و آی پد ایجاد کند، فدکس صنعتی را برای پست یک شبه ایجاد کرد که پیش از آن نظیر نداشت. با توجه به کندی پست های معمولی ،فِرِد اسمیت موسس فدکس نیاز شدید به ارسال سریع و یک شبه نامه ها و بسته ها را احساس کرد.

فروش و خدمات دست در دست هم پیش می روند. وقتی فعالیت تجاری شما بر فروش به اشخاص متکی است__ و نیز در مورد برخی فروش های بین شغلی و انواعی از فروش به مصرف کننده ها _ مطمئناً به خدمات مناسب برای مشتریان نیز نیاز دارید. چرا؟ زیرا این فروش شخصی است که مشتریان جدیدی برای شما می یابد؛ و این خدمات شخصی است که آن ها را برای شما حفظ می کند. اگر نمیدانید که چگونه مشتریان جدید را حفظ کنید، نباید وقت خود را، در یافتن مشتریان جدید، تلف کنید. چون آن ها را از دست خواهید داد.

اگر می خواهید بدانید نگرش مثبت مشتریان به محصولات جدید، از کجا سرچشمه گرفته، وقتی از آن ها نظر سنجی کنید، می بینید پاسخ هایی از این دست می دهند: << دوستم در مورد آن با من صحبت کرد>> و تعداد این پاسخ از این حرف که << تبلیغی در مورد آن دیدم>> بیشتر است. تعاریف شفاهی درباره ی محصولات واقعاً بیشتر از پیام های تبلیغاتی نیستند، اما وقتی مشتریان صحبت می کنند، سایر مشتریان گوش می دهند.

قدرت کشش یعنی اینکه بتوانی در یک ارتباط بازاریابی افراد را به مکانی بکشانی یا به رویدادی جلب کنی. بازاریاب های محلی یا کوچکتر به جای آنکه بر تبلیغات کشوری مربوط به محبوبیت محصول خود (ارزش برای محصول خود ایجاد کردن) یا جا انداختن و عرضه ی آن متمرکز شوند، بیشتر به قدرت کشش توجه می کنند. گذشته از هرچیز،در مرتبه ی نخست هرکس باید توابع محصولش را بفروشد، آن هم در بازار محلی و به تک تک مشتریان، پس در این سطح شما فقط باید مشتریان را به سوی خود بکشانید. قدرت کشش همه چیز است.

بنا بر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان، برای تهیه ی تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می تواند یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهریست زیر رسیده ام:

می خواهید کاری کنید که مردم پی ببرند چه چیزی محصول شما را عالی کرده است. می خواهید آن ها به فروشگاهتان بیایند، ای -میل بزنند، یا تلفنی از شما خرید کنند، اما نمی توانید صرفاً به آنها بگویید که محصولتان عالی است، زیرا آنها توجه نخواهند کرد. قبلاً از این حرف ها شنیده اند. برای این کار به پیغامی جذاب نیاز دارید. پیغامی که مقبول و متقاعد کننده باشد!

چه پیامی باید به مصرف کننده ها بدهید که با توجه به انگیزه ها و خواسته های اصلی شان جذاب باشد و این جذابیت به حدی باشد که آن ها را به عمل وادارد؟

باید گوشزد کنم که اغلب جاذبه ها تاثیر گذار نیستند. شما در مقام یک بازاریاب به نوعی تاثیر گذاری نیاز دارید که دستیابی به آن آسان نیست، پس یک یا چند مورد از استراتژی های زیر را امتحان کنید تا جاذبه ی خود را تاثیر گذار کنید:

توانایی مدیریت زمان، مهمترین عامل موفقیت هر فروشنده ی موفق می باشد که البته بر تمامی ابعاد زندگی شما نیز تاثیر گذار خواهد بود.

وقتی که برای اولین بار فروشندگی را آغاز کردم، متوجه شدم که مدیریت زمان یکی از عوامل موثر در فروش است و آن را مثل سیاره ای یافتم که حول خورشید زندگی ام گردش می کرد. اما پس از آن فهمیدم که مدیریت زمان خورشید زندگی است و همه ی امورات زندگی به آن بستگی دارد. اینگونه بود که بازدهی ام دو برابر و حتی سه برابر شد. شما نیز می توانید اینگونه عمل کنید.

به طور کلی هفت روش برای انجام کار بیشتر در روز وجود دارد. هریک از این شیوه ها ساده، مستقیم و کم هزینه است.

• سخت تر کار کنید
از امروز سخت تر مشغول کار شوید. با شور و اشتیاق بیشتر روی کار خود تمرکز نمایید و قاطعانه، با نظمی خاص، بدون وقفه، انحراف یا حواسپرتی به کارتان بپردازید. سخت تر از دیگران کار کنید. این راز موفقیت است.

• سریع تر کار کنید
از امروز نسبت به گذشته سریع تر به کارتان بپردازید. سریع تر گام بردارید. ریتم تندتری بگیرید. می توانید از جایی به جای دیگر سریع تر بروید. وقتی سریع تر و سخت تر کار کنید، می توانید کار بیشتری در یک روز انجام دهید. مثلاً می توانید کاری را که دیگران ظرف یک هفته انجام می دهند، در یک روز به پایان برسانید.

برای مسئولیت دهی موثر کارها و همکاری با آنها شش مرحله وجود دارد که می توانید از آنها استفاده نمایید. اگر نسبت به هریک از مراحل زیر چشم پوشی کنید، دچار سوتفاهم، عدم ارتباط، تضعیف روحیه و عملکرد ضعیف می شوید.   • تطبیق فرد با کار یکی از هدر ادامه مطلب…